Selon le Baromètre Unifié du Marché Publicitaire, la publicité digitale (search, display, social et autres leviers) a enregistrée une croissance de +13,5 % par rapport à 2021 sur les trois premiers trimestres. Bien que nous soyons tous d’accord au sein de l’agence sur la poursuite de la croissance de la publicité digitale. Le contexte actuel va contraindre les marques à adapter leur stratégie publicitaire.
Comme l’indique le Baromètre Unifié du Marché Publicitaire, la montée de la désinformation et la crise économique vont amener les entreprises à être plus prudentes dans leurs dépenses publicitaires. Une observation à laquelle nous adhérons.
De plus, la montée de la désinformation et la méfiance grandissante des consommateurs peuvent porter préjudice aux entreprises peu connues de leur public. Il est donc crucial d’optimiser vos publicités et de rassurer vos clients potentiels. Dans cet article, nous avons rassemblé quelques astuces pour vous aider à améliorer votre stratégie publicitaire.
Dans un premier temps nous allons commencer par vous présenter les différents leviers activables. Puis nous exposerons nos astuces pour améliorer vos publicités digitales.
La publicité digitale sur les réseaux sociaux (Social Ads)
Aujourd’hui, les réseaux sociaux sont devenus un outil incontournable pour les entreprises souhaitant se faire connaître, toucher leur public cible et développer leur activité. Les publicités sur les réseaux sociaux permettent de cibler précisément une audience spécifique en fonction de critères tels que l’âge, le sexe, les centres d’intérêt ou encore la localisation géographique.
Les avantages des publicités sur les réseaux sociaux sont nombreux. Tout d’abord, elles sont très accessibles en termes de coûts par rapport aux publicités traditionnelles. Les publicités sur les réseaux sociaux ne ciblent pas uniquement les jeunes. Chaque réseau a sa propre audience, ce qui permet de viser une cible plus âgée sur des plateformes comme Facebook. De plus, la possibilité de mesurer en temps réel les résultats de la campagne publicitaire permet d’ajuster les stratégies immédiatement.
Un chiffre clé. Plus de 80% de la population française, soit 52,1 millions de personnes, sont présentes sur les réseaux sociaux. Ainsi, en intégrant les social ads dans votre stratégie de publicité digitale, vous pouvez donc toucher une audience considérable.
En France les réseaux sociaux les plus utilisées sont :
- Facebook Messenger
- Snapchat
- TikTok
- iMessage
Il est intéressant de noter que Méta (anciennement Facebook) demeure en tête des réseaux sociaux, ce qui en fait une option fiable pour vos campagnes publicitaires digitales.
Méta, un des pionniers : Facebook et Instagram
Facebook est l’un des réseaux sociaux les plus populaires au monde avec plus de 2,9 milliards d’utilisateurs actifs mensuels. Le réseau social est donc une plateforme de choix pour les entreprises souhaitant toucher une audience massive et diversifiée.
Avec Facebook Ads, la plateforme publicitaire de Facebook, il est possible de créer des campagnes publicitaires en fonction des objectifs de l’entreprise. Idéal pour augmenter la notoriété, générer du trafic sur un site web ou encore développer les ventes. Facebook offre une panoplie de services et de techniques qui vous aideront à atteindre vos objectifs.
Parmi les formats publicitaires proposés par Facebook Ads, on trouve notamment :
- les annonces vidéo,
- les annonces carrousel,
- les annonces de type collection,
- les annonces dynamiques,
- les annonces canvas
- les publicités instantanées
Le ciblage sur Facebook Ads est très précis et permet aux annonceurs de toucher leur cible de manière efficace. Les critères de ciblage peuvent inclure l’âge, le sexe, la localisation géographique, les centres d’intérêt, les comportements en ligne et bien plus encore.
Le ciblage par audience personnalisée permet également de toucher des utilisateurs en fonction de leur historique d’interaction avec la marque. Par exemple, vous pouvez cibler vos clients par liste e-mail et par l’interaction sur votre site web.
En effet, la mesure des résultats sur Facebook Ads est également très précise, avec des données en temps réel permettant de mesurer l’efficacité de la campagne publicitaire. Les annonceurs peuvent ainsi optimiser leur campagne en temps réel pour maximiser leur retour sur investissement.
De plus Facebook Ads (Méta) permet de toucher un large public, les jeunes avec Instagram comme les plus agés avec Facebook.
Pour la publicité, chaque cible à son réseau social
Si vous faites de la publicité sur les réseaux sociaux vous devrez bien choisir le canal. En effet chaque réseau social a sa propre cible bien définie. En exemple, LinkedIn est idéal pour toucher les professionnels et les demandeurs d’emploi, tandis que TikTok s’adresse principalement aux jeunes.
Regardons les réseaux sociaux par rapport à votre cible.
Facebook :
- les 25 – 54 ans représnte plus de 60% des utilisateurs Facebook
- le premier réseau social en utilisation des 25 – 34 ans en 2023
Instagram :
- Le réseau social des jeunes de la plateforme Méta
- 89% de la génération Z utilise Instagram tous les jours
- Les 13 – 34 ans réprésente 60% des utilisateurs Instagram
- Le second résau social le plus visité en Frace des 15 – 24 ans
TikTok :
- Le nouveau réseau social des jeunes qui monte en puissance en France
- Le troisème réseau social derrière Instagram (2nd) et Snapachat (1e) le plus visité par jour par les 15 – 24 ans
- Chaque jour, en France, TikTok attire 9,5 millions d’internautes, parmi lesquels 49% sont des jeunes âgés de 15 à 24 ans.
Snapchat :
- Le premier réseau social des 15 – 24 ans en 2023
- Le réseau social de snack content de référence
LinkedIn :
- Le réseau social de référence pour atteindre les professionnels et les entreprises
- Le réseau social fait pour travailler sa marque employeur et recruter ses futurs collaborateurs
Pinterest :
- Plus qu’un réseau social, un moteur de recherche
- Chaque jour, dans le monde, plus de 50 millions de personnes de tout âge effectuent des milliards de recherches chaque mois sur la plateforme
- Pinterest fait pleinement partie du parcours d’achat de la génération Z comme la recherche de tenues, de décoration d’interrieur…
- 60% des utilisateurs sont des femmes
Astuce n°1
Pour atteindre vos objectifs publicitaires sur les réseaux sociaux, vous devrez choisir les bons canaux. Par exemple si vous souhaitez recruter vous devrez promouvoir sur LinkedIn. À contrario si vous voulez cibler les jeunes privilégier Instagram, Snapchat ou TikTok.
Adaptez-vous vos formats pour vos social ads
En matière de publicité digitale, vous êtes certainement conscient de l’importance de respecter les formats, en particulier les dimensions des images et des vidéos. Cependant, il ne faut pas oublier qu’il y a bien plus à considérer, comme l’adaptation à l’essence des emplacements ou du réseau social utilisé.
Astuce n°2
Il faut respecter la nature du réseau social ou des emplacements choisies sur les réseaux. Une vidéo adaptée de type snack content pour promouvoir votre produit sur Snapchat sera normalement plus performante qu’une simple vidéo publicitaire. Ou bien quand vous placez vos publicités en story ou en reels, pensez à créer des vidéos qualitative. Essayez plusieurs angles : Snack content, promotions produits, UGC…
Deezers, Soundcloud, Spotify : la publicité digitale dans vos oreilles
Deezers, Soundcloud et Spotify sont des plateformes de streaming musical très populaires. Saviez-vous que ces plateformes offrent également aux annonceurs une opportunité unique de diffuser des publicités audio ? En effet, la publicité digitale s’est introduite dans notre expérience d’écoute musicale. Les marques peuvent diffuser des annonces entre les chansons, sponsoriser du contenu ou placer des produits dans des playlists. Grâce à des données précises sur les préférences musicales des utilisateurs, les annonceurs peuvent créer des campagnes personnalisées qui s’intègrent harmonieusement à leur expérience d’écoute. Ainsi, la publicité digitale atteint désormais nos oreilles, offrant un potentiel intéressant aux marques qui souhaitent toucher les passionnés de musique.
Astuce n°3
Et si vous tentez un autre canal sous-exploité, la publicité digitale sur les plateformes de streaming.
La publicité sur les moteurs de recherche (SEA)
Lorsque vous effectuez une recherche sur un moteur de recherche tel que Google, vous remarquez sûrement les annonces qui apparaissent en haut des résultats de recherche. C’est ce qu’on appelle la publicité sur les moteurs de recherche, ou SEA (Search Engine Advertising). Cette forme de publicité en ligne offre aux annonceurs une visibilité instantanée et ciblée auprès des utilisateurs qui effectuent des recherches pertinentes. Grâce au SEA, les marques peuvent promouvoir leurs produits ou services de manière efficace en se positionnant stratégiquement dans les résultats de recherche. C’est un moyen puissant d’atteindre leur audience cible au moment précis où celle-ci exprime un besoin ou une intention d’achat.
SEA : soignez votre structure de compte pour améliorer vos campagnes
Lorsque vous vous lancez dans la publicité sur les moteurs de recherche (SEA), il est essentiel de mettre en place une structure de compte solide pour optimiser vos campagnes. Une structure bien organisée vous permettra de gérer efficacement vos annonces, vos mots-clés et vos budgets, tout en maximisant les performances de vos campagnes publicitaires. Une structure de compte bien pensée facilitera la gestion et l’optimisation de vos campagnes SEA, tout en améliorant votre visibilité et votre rentabilité sur les moteurs de recherche.
Astuce n°4
Afin d’optimiser efficacement votre compte sur des plateformes telles que Google Ads ou Bing Ads, il est essentiel de classer vos mots-clés et vos campagnes par thématique, comme un entonnoir.
Par exemple, vous être un e-commerçant vendant des vêtements vous pouvez structurer votre campagne de cette façon :
Nom de la campagne : Noël
- Groupe d’annonce : Jupe
- Annonce : Jupe Rouge
- Mots clés : Jupe rouge pas cher
- Mots clés : Jupe rouge pale
- Mots clés : Jupe rouge courte
- Annonce : Jupe Rouge
- Annonce : T-shirt
- Annonce T-shirt Nike
- Mots clés : T-shirt Nike sport
- Mots clés : T-shirt Nike noir
- Annonce T-shirt Nike
Les extensions d’annonces
Dans le domaine de la publicité en ligne, les extensions d’annonces jouent un rôle crucial pour maximiser l’impact de vos campagnes.
Ces extensions permettent d’enrichir vos annonces avec des informations supplémentaires pertinentes, offrant ainsi aux utilisateurs une expérience plus complète et engageante.
Par exemple, vous pouvez ajouter des extensions de liens annexes pour diriger les utilisateurs vers des pages spécifiques de votre site, des extensions d’appel pour encourager les utilisateurs à vous contacter directement, ou encore des extensions d’avis pour mettre en valeur les témoignages positifs de vos clients.
Les extensions d’annonces offrent non seulement plus de visibilité à votre annonce, mais elles renforcent également votre crédibilité et incitent les utilisateurs à interagir avec votre entreprise. Elles participent à l’augmentation de votre taux de clics (CTR).
Astuce n°5
Pour améliorer le taux de clics de vos campagnes, n’hésitez pas à tirer parti des extensions de campagne disponibles sur Google Ads ou Bing Ads.
Exemple d’extension encadré en rouge : lieux et liens annexes (produits)
Envisagez Google Shooping
Lorsque vous souhaitez promouvoir vos produits en ligne, il est essentiel d’envisager Google Shopping. Cette plateforme publicitaire de Google permet aux annonceurs de présenter leurs produits directement dans les résultats de recherche, avec des images attrayantes, des prix et des informations clés.
En optant pour Google Shopping, vous bénéficiez d’une visibilité accrue pour vos produits, ce qui facilite la découverte par les utilisateurs qui recherchent des articles spécifiques. Grâce à un affichage clair et concis, Google Shopping offre une expérience d’achat plus intuitive, permettant aux utilisateurs de comparer facilement les prix et les caractéristiques des produits.
En tant qu’annonceur, vous pouvez tirer parti de cette fonctionnalité pour atteindre un public qualifié et augmenter vos chances de conversion. Que vous ayez une boutique en ligne ou que vous vendiez des produits physiques, envisager Google Shopping est une étape essentielle pour tirer parti du potentiel du marketing en ligne et atteindre efficacement vos clients potentiels.
Astuce n°6
Utilisez Google Shopping pour améliorer votre stratégie SEA dans le cas où vous vendez des produits.
La publicité digitale sur le réseau display
Lorsqu’il s’agit de publicité digitale, le réseau display occupe une place importante. Le réseau display regroupe un vaste ensemble de sites web, de blogs et d’applications qui proposent des espaces publicitaires.
Grâce à ce réseau, les annonceurs peuvent diffuser leurs publicités sous forme de bannières, d’images, de vidéos ou de textes, atteignant ainsi un large public ciblé. L’avantage du réseau display réside dans sa capacité à toucher les utilisateurs lorsqu’ils naviguent sur Internet, en les exposant à des publicités pertinentes en fonction de leurs centres d’intérêt et de leur comportement en ligne.
Cela offre aux annonceurs une visibilité accrue, renforce leur notoriété de marque et génère du trafic qualifié vers leur site web. Avec des options de ciblage avancées, tels que le ciblage démographique, géographique ou basé sur les intérêts, la publicité digitale sur le réseau display offre aux annonceurs une flexibilité optimale pour atteindre leur cible.
Pour Google le réseaux display est composé de Youtube et des site partenaires (blogs, sites extérieurs à Google). Enfin en passant par Google vous pourrez annoncer par exemple sur reverso, sur des sites de presse et bien d’autres.
Configurer vos campagnes display correctement
Lorsque vous vous lancez dans la publicité sur le réseau display, il est essentiel de configurer vos campagnes correctement afin d’obtenir des résultats optimaux. Tout d’abord, il est important de définir clairement vos objectifs publicitaires. Que vous souhaitiez accroître la notoriété de votre marque, générer du trafic vers votre site web ou augmenter les conversions, cette étape guidera l’ensemble de votre stratégie publicitaire.
Astuce n°7
Voici quelques étapes pour configurer correctement vos campagnes display :
– configurer correctement le suivi des conversions
– configurer un objectif de campagne
– choisisr le ciblage optimisé pour identifier les clients les plus susceptibles d’effectuer une conversion correspondant à vos objectifs
– penser en plus des annonces display visuels (vidéos et photos) à configurer des annonces display responsives
En conclusion, en utilisant ces astuces vous pouvez optimiser vos campagnes. Vous pourrez ainsi atteindre votre public cible et mesurer votre performance de manière plus précise. En adaptant vos stratégies en fonction des tendances du marché et en exploitant les canaux publicitaires tels que les réseaux sociaux, les plateformes de streaming musical et les campagnes display, vous maximisez vos chances de succès dans le monde numérique en constante évolution. Restez à jour, expérimentez et ajustez votre approche pour obtenir les meilleurs résultats. La publicité digitale offre un potentiel immense pour développer votre marque et atteindre vos objectifs commerciaux. À vous de saisir cette opportunité.
Que vous soyez à Rennes, Brest, Lille ou toute autre ville en France, Smart Agency vous accompagne dans votre stratégie publicitaire.
