RFA (Remise de Fin d'Année)

La RFA (Remise de Fin d'Année) est un mécanisme commercial souvent utilisé dans les relations entre fournisseurs et distributeurs. Elle désigne une remise ou un rabais accordé par le fournisseur à son client (généralement un distributeur ou un grossiste) en fonction des volumes d'achat cumulés sur l'année ou de l'atteinte de certains objectifs contractuels. Cette pratique est courante dans des secteurs tels que la grande distribution, où les fournisseurs incitent les distributeurs à augmenter leurs achats en échange d’une réduction appliquée en fin d’année.

La RFA a pour objectif de :

1. Fidéliser les distributeurs : en récompensant la performance annuelle, le fournisseur incite les clients à maintenir ou augmenter leurs achats.
2. Optimiser les ventes : les distributeurs sont motivés à acheter davantage pour bénéficier d'une remise plus importante en fin d'année.
3. Fluidifier les stocks : en stimulant les commandes, les fournisseurs peuvent mieux anticiper la gestion de leurs stocks et planifier leur production.

Fonctionnement de la RFA :

• La remise de fin d'année est généralement calculée en pourcentage sur le total des achats réalisés durant l'année ou en fonction de paliers d'achats prédéfinis.
• Elle peut aussi être conditionnée par d'autres critères comme le respect des délais de paiement ou des engagements de mise en avant des produits.
• Le montant de la RFA est souvent versé en début d'année suivante sous forme d’avoir, de virement bancaire ou directement sous forme de crédit sur les prochains achats.

Exemple : un distributeur ayant atteint un certain volume d’achat (par exemple, 100 000 €) auprès d’un fournisseur pourrait obtenir une RFA de 5 %, soit 5 000 €, en fin d'année.

La RFA est ainsi un levier stratégique dans la négociation commerciale, permettant aux fournisseurs de sécuriser des volumes de ventes et aux distributeurs de bénéficier de meilleures marges.

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